会計のとき、自然に伝票を取る人がいます。
後輩との昼飯でも、缶コーヒー1本でも、気づいたら先に払っている。
不思議なのは、そういう人ほど、なぜか仕事もうまくいっていることです。
どの会社にもある光景です。
「奢るやつ」。
多くの人は、金に余裕があるから奢れるのだと思っています。成功したから奢れるのだ、と。
順番が逆です。
奢るから、人と情報が集まる。集まるから、うまくいく。
奢りの正体は、気前の良さではなく、「先に出す」という習慣です。
「金がある人の話か」と思った方にこそ、読んでほしい。これは金額の話ではありません。缶コーヒー1本で成立する話です。
奢るやつがうまくいく理由を、5つに絞りました。
読み終わる頃には、「奢る」という言葉の見え方が変わっているはずです。
① 奢りは「お返ししたい気持ち」を置いていく
奢られた人は、その人のために何かしたくなります。
先輩に昼飯を出してもらった週は、その先輩の頼みごとを断りにくい。断りにくいというより、自分から手伝いたくなる。
誰でも身に覚えがあるはずです。
これを確かめた有名な実験があります。アメリカのコーネル大学で、1971年に行われました。
実験の休憩中、仕掛け人が部屋を出て、コーラを2本持って戻ってきます。「ついでに君の分も買ってきたよ」。
そのあと仕掛け人は、1枚25セントのくじを買ってくれないかと頼みます。
コーラをもらった人は、もらわなかった人の2倍の枚数を買いました。
当時のコーラは1本10セント。平均で2枚、50セント分のくじが売れたので、渡した額の5倍が返ってきた計算です。
しかも、相手に好感を持っていたかどうかは、ほとんど関係ありませんでした。
つまり、人は「好きだから返す」のではありません。「もらったから返す」のです。
奢りは、払って終わる出費ではない。相手の中に残る、小さな借りです。
▶実践法 ・今週、後輩か取引先に缶コーヒーを1本渡す。理由は「ついでに買ったから」で十分です ・渡したあと、見返りの話は一切しない。渡した時点で、その話は終わりにする
② 奢るやつには、誘いと情報が集まる
奢る人は、次も呼ばれます。
飲み会の幹事が声をかける順番を思い出してください。最初に名前が挙がるのは、来ると場が明るくなる人と、気持ちよく払ってくれる人です。
毎回きっちり1円単位で割る人は、嫌われはしません。ただ、真っ先には呼ばれません。
そして大事な話は、だいたい席の上で出ます。
「あの会社、担当が替わるらしい」「来月、いい物件が出る」「うちの部長が人を探してる」。会議室では出てこない話が、3杯目あたりで出てきます。
呼ばれる回数が多い人は、こういう話を聞く回数が多い。それだけのことです。
奢りは、食事代ではありません。次の席への参加費です。
割り勘は、その日の勘定を合わせる。奢りは、次の日の予定を連れてくる。
▶実践法 ・自分が誘った食事は、自分が払うと決める。迷う時間がなくなります ・1ヶ月のあいだに「人から誘われた回数」を手帳に数える。増えているかどうかが答えです
③ 気前のいい人は、「組みたい相手」に選ばれる
奢る人は、集団の中で一目置かれます。
「あの人は出すときは出す」。この評判は、仕事の能力とは別の場所で効いてきます。
新しい仕事を誰と組むか決めるとき、人は能力だけで選びません。「この人は自分の取り分ばかり見ないか」を見ています。
イギリスのケント大学が、2006年にこれを実験で確かめています。
初対面の人たちでグループを作り、手元のお金を自分のために取っておくか、グループのために出すかを選ばせました。
結果、いちばん多く出した人が、グループ内でいちばん高い評価を受けました。
さらに、「次に誰と組みたいか」を聞くと、その人がいちばん多く指名されていました。
つまり、気前の良さは「いい人だね」で終わりません。次の仕事の指名に変わります。
取り分を守る人は、今日の財布を守る。先に出す人は、明日の席を取る。
▶実践法 ・チームで何かを分けるとき、自分の取り分を最後に決める ・手柄を説明するとき、自分の名前より先に、手伝ってくれた人の名前を出す。これもタダでできる奢りです
④ 「先に出す」癖は、仕事にもそのまま出る
奢る人は、金以外のものも先に出しています。
会計で先に財布を出す人を、仕事の場面で見てください。だいたい同じ動きをしています。
頼まれる前に資料を送る。聞かれる前に人を紹介する。相手が得をする情報を、条件をつけずに渡す。
逆に、会計のたびに「誰がいくら」を気にする人は、仕事でも「これをやったら何がもらえるか」を先に確認します。
どちらが正しいという話ではありません。ただ、相手から見たときの印象がまったく違います。
先に出す人は、「この人と組むと話が早い」と思われます。先に確認する人は、「この人と組むと交渉から始まる」と思われます。
商売は、先に価値を渡したほうが強い。試食を配る店、無料で相談に乗る専門家、先に見積もりを出す業者。どれも同じ原理です。
奢りは、その一番小さな練習です。
確認してから出す人は、損をしない。先に出す人は、機会を逃さない。
▶実践法 ・誰かに人を紹介するとき、「紹介料」や「貸し」の話を一切つけない ・相手に役立ちそうな記事や情報を見つけたら、その場で1通送る。週に1回で十分です
⑤ 奢るやつは、見返りを数えていない
うまくいく人の奢りは、数えていません。
「この前出したよな」「あいつは一度も返してこない」。これを口にした瞬間、奢りは投資に変わります。
相手はすぐに気づきます。そして、ごちそうになった記憶ではなく、「貸しを作られた」という記憶が残ります。
同じ3,000円でも、片方は感謝になり、片方は重荷になる。
もうひとつ、金額も関係ありません。
年に1回の高い店より、月に1回の定食のほうが覚えられます。人が覚えているのは、いくら出してもらったかではなく、何回気にかけてもらったかです。
だから、無理をして奢る必要はまったくありません。背伸びした1万円は続かない。続かない奢りは、やらないのと同じです。
缶コーヒー1本でいい。そのかわり、数えずに続ける。
数えた奢りは、貸しになる。忘れた奢りは、信用になる。
▶実践法 ・奢った金額を記録しない。家計簿に「交際費」とだけ書いて、誰にいくらは残さない ・1回の上限を自分で決める。「昼飯まで」「コーヒーまで」でいい。上限があるから続きます
まとめ
奢りの正体は、気前の良さではなく、「先に出す」という習慣です。 ・お返ししたい気持ちを置いていく — コーラ1本で、くじは2倍売れた ・誘いと情報が集まる — 大事な話は、会議室ではなく席の上で出る ・組みたい相手に選ばれる — いちばん多く出した人が、いちばん指名された ・先に出す癖は仕事にも出る — 「話が早い人」だと思われる ・見返りを数えていない — 数えた奢りは貸しになり、忘れた奢りは信用になる
気づいたでしょうか。
この5つに、収入の話は1つもありません。必要なのは金ではなく、順番です。
成功したから奢れるのではない。先に出すから、人が集まる。
金額は、すぐには変えられない。出す順番は、今日の昼から変えられる。
最後に
最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
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