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今年 6 月我裸辞了。昨天一算，今年的收入已经过了 100 万。
我就是一个普通程序员，年入百万是我想了很多年的梦想，没想到今年真的做到了。
接下来我会把今年的每一笔收入都拆开给你看，也会把我自己的感悟一起写出来。
一、工资：15 万左右
我是 6 月 8 号辞职的。今年的工资，加上一笔年终奖，合计大概 15 万左右。我每个月到手大概 2.5 万，年终奖是一个月工资。
先说明一下：我没有记账的习惯，下面的数字大多是自己估算的，不会特别精确，但量级是对的。
这是我之前的主业。干主业这段时间，我的感悟就一句话：
上班真他妈耽误人挣钱。
也是在上班的这段时间里，我开始做一些副业。
二、自媒体：28 万左右
副业里，第一个也是最重要的，就是自媒体。
我是去年 9 月开始做 X 的。为什么选 X？就两个原因。
第一，我希望通过输出倒逼自己输入，逼着自己不停地了解 AI、学习 AI、使用 AI。
第二，AI 发展得太快了，特别是在编程领域，很快就能替代我。随着技术进步，程序员开发一个软件的速度会越来越快，技术上的门槛基本没有了，单纯做产品也越来越难。
更大的门槛是流量，而自媒体就是获取流量最好的方式。我今年很大一部分收入，都来自自媒体流量的变现。
这一块分三部分：
1. X 广告分成：3000 多刀，约 2 万。
2. 商单：21 万出头。
这是自媒体里的大头。我觉得这也得益于这个时代：前几个月各家模型疯狂发布，AI 产品特别多，大家都在推广，所以商单非常多。
但我觉得这笔收入未来可能会降下来。最近应该能明显感觉到，商单在变少。前一阵大家打得太猛了，无论是 AI 应用还是别的方面，现在都在冷却。各大公司可能都在想：这样疯狂砸钱，是不是不太对？包括这个月，连国产模型都不怎么发布了。
3. 云服务器介绍提成：5 万多。
我给一些认识的 B 端客户推荐过云服务器，他们每个月用云服务器，我都会有一定的提成。今年到现在，这块也有 5 万多。
这些都是基于自媒体的变现。那完了吗？其实还没有，接下来是最大的一块。
三、中转站：58 万
大家可能都知道我和乌云 @Pluvio9yte 在做中转站，但我好像一直没公开过收入。外面有朋友说我中转站一个月能挣 20 多万，我只能说，中转站确实是我收入最高的一块，但真没有这么多。
我是 3 月份开始做的，到现在一共变现了 58 万，分两部分：一部分是中转站本身卖 token 的钱；另一部分是中间做的两期代理陪跑，有 4 万多，也算在里面。
为什么能做起来
我觉得主要得益于三件事。
第一，做得早。3 月份的时候，整个中转站行业还没有那么卷。
第二，流量。我和合伙人在推特上都有一定的粉丝量，所以很快就聚起了第一批用户。那时候中转站行业非常乱，很多人掺假掺水，而我们有自媒体的信任度在，用户很容易聚过来。我们日活到 100，只花了两个多星期。
这是我第一次真切感受到流量带来的红利。
第三，除了流量，我们的模型本身经得起考验。我们把真实和稳定放在第一位，价格可能会稍微贵一点点，但一定保证模型是真的，也一定做到足够稳定。
我学到的几件事
第一，先聚人，再卖东西。
大家可以翻一下我们之前的帖子。最开始我们做的第一件事，不是卖中转站，而是发了一篇关于 Claude 封号的交流帖，拉了 5 个 200 人的微信群，把一大批有需求的人聚到了一起。然后在群里抽奖、送额度，让大家先体验我们的服务。
第二，做用户看得见的差异化。
比如落地页。当时很多中转站几乎没做落地页，或者直接用开源项目那一套，我觉得很没有信任感，所以专门找 UI 设计了一个。很多用户反馈，我们的落地页一看就比较正规。现在很多中转站也都开始重新做落地页了。（当然，我们的也很久没更新了，感觉有点落伍了。）
第三，不硬推，讲故事。
我们两个人推广的时候，从来不硬宣传，而是不停地讲我们创业的故事、做中转站的故事。更多是在宣传自己，而不是不要命地刷 DragonCode 的广告。
中转站的现状
中转站最挣钱的是 8 月份，那是我的巅峰，之后就开始大幅回落了。
8 月份主要是因为有一个 B 端用户非常信任我，应该也是我的粉丝。那个月他们有个大项目要开发，光他一个人就贡献了接近 20 万的消耗。
现在我们的主要用户也是 B 端。我看了一下，7 个 B 端用户贡献了平台 70% 的营收。
这可能有点反直觉：在 X 上做推广，按理说应该 C 端用户居多才对。刚开始我也这么想。后来慢慢发现，很多人自己用了之后，很愿意推荐给公司，因为可以让公司报销。
另外，X 上的粉丝质量真的很高，很多用户本身就是公司领导或者老板。他们很怕买到掺假的 token，有了信任基础，就愿意一直和我们合作。
还有一点是服务。售后是我自己做的，每个 B 端用户我们都会单独拉一个服务群，大部分时候我都能第一时间响应。
会出问题吗？肯定会，我们也经常出问题。但我从来不会先怠慢客户。出了问题，先承认自己的错误，再说清楚排查出来的原因，该赔偿就赔偿，哪怕少赚点钱。最重要的是让用户感受到：始终有人在回应。
中转站说得比较多，因为这块收获确实特别多，以后有机会再详细分享。
四、其他小收入：3 万左右
1. 自媒体社群：1.2 万左右。
我和乌云和Rachel @Zesee 一起办过一个自媒体社群，99 元一位，现在群里也还很活跃。我这边分到的大概是 1.2 万。
2. 讲课培训：18800。
这也是自媒体带来的，有人找我帮忙讲课、做培训。这个数字之所以这么精确，是因为总共就接了三单。
五、也有做失败的
上面说的是做成的事，中间当然也有失败的。
第一个是 SaaS 出海。
今年一二月份我基本都在搞 SaaS 出海，但投入的精力太多了，慢慢发现自己可能不太适合。做了一个产品，也收了几十美金，但没回本，后来 Stripe 还被封了。我也没精力天天盯新词，发现这不是适合我的方向。
第二个是 FDE。
我之前在公司就是做 AI 转型的，所以也想接一些 FDE 的活。
我接触过一家，他们想做一个批量生成 AI 视频的工作流。光谈价格就花了我很多时间；后来又花了很久做 demo，各种条条框框，解释起来非常费劲；了解他们的业务要花时间，他们还各种砍价，希望按结果付费，而不是先付一部分钱。
最后我直接放弃了这一单，也放弃了做 FDE 这件事。B 端这种下场交付太累了，感觉连成本都收不回来。
六、接下来怎么走
说完这些，我也在想未来怎么走。
我跟 Claude 狠狠聊了一次，它也提醒我：中转站风险很高，完全依赖上游。哪天 Claude 完全开不出来了，或者 GPT 有各种限制，又或者国产模型实力追上来了，这门生意可能就没了。
所以它建议我，把中转站的钱当作探索经费，用来买时间；要把它当成随时可能没有来算。
于是我开始想接下来的方向，还是以自媒体为基础：
1. 扩展国内自媒体。 做视频、小红书这些平台，多渠道发展。
2. 做知识付费。 我觉得这块我比较擅长，也愿意把自己的经验和知识分享给别人。第一门课从 AI 编程开始。
而且我不希望只做一门课，以后想做一个平台，把更多好的 AI 课程汇聚起来。当然，现在才刚开始。
我的 AI 编程课，课件已经全部做完，目前录了一部分，正在边录边更新。如果你真的想学 AI 编程，或者从来没学过编程，都可以来了解一下。
这是我做了这么多年程序员，加上这么长时间的 AI 编程经验，攒下来的全部东西。光是打磨这门课，我就花了大概 3 个月。
这门课是我寄予厚望的东西。现在是第二版：第一版我在朋友圈问了一圈有没有人想学，做了一轮试课，大家提了不少意见，我又重新录了一部分。以后也会继续更新，出 V3 版本。
感兴趣的话，可以在扫码进咨询群。
七、总结
最后把今年的收入整理一下：
加起来约 104 万。
我觉得这里面很多事情，普通人完全可以复制。因为我自己也是个普通人、普通程序员，工资不算高，也没有大厂背景。
我相信大家也能做到像我这样。现在就是 AI 最好的时代，值得抓住它去干点事情。
